Google Ads Shopping : maximiser son ROAS avec une structure de compte optimisée

Google Shopping reste le canal d'acquisition le plus rentable pour les e-commerces ayant un catalogue produit, à condition de savoir le piloter. La plupart des comptes que j'audite présentent les mêmes erreurs : mauvais feed, structure de campagne obsolète, ROAS cible trop agressif. Voici la méthode correcte.

Performance Max ou Standard Shopping : le vrai choix

Depuis 2022, Google pousse massivement Performance Max (PMax) comme remplacement de Smart Shopping. La réalité est plus nuancée.

Quand utiliser Performance Max

PMax est pertinent si vous avez :

• Un volume de conversions suffisant (50+ par mois minimum)
• Des assets créatifs de qualité à fournir (images, vidéos, titres)
• Un catalogue de plus de 100 produits
• Un objectif d'acquisition sur Google Search + Shopping + Display simultanément

Quand garder Standard Shopping

Standard Shopping reste préférable pour les comptes avec :

• Budget limité (sous 2 000€/mois d'invest Shopping)
• Besoin de contrôle granulaire sur les enchères par produit
• Catalogue de niche avec peu de produits hautement marginaux

L'optimisation du feed produit : la base ignorée

Le feed est votre levier le plus puissant en Shopping, bien plus que les enchères. Un titre produit mal rédigé peut diviser votre CTR par 3. Voici ce qui compte :

Structure des titres optimisée

Format idéal : [Marque] + [Produit] + [Caractéristique principale] + [Taille/Couleur si pertinent]

Exemple mode : "Robe Mi-longue Fleurie Femme Coton Bio, Vert Sauge, Taille S-XL" plutôt que "Belle robe d'été".

Les attributs critiques souvent oubliés

• product_type : votre propre taxonomie, utilisée par l'algorithme pour le ciblage contextuel
• custom_label 0-4 : étiquetez par marge brute, saison, performance historique
• sale_price et sale_price_effective_date : impacte directement le ranking
• lifestyle_image_link : images en situation surperforment les photos produit isolées de 30 à 40%

Segmentation par marge : la stratégie avancée

L'erreur classique : appliquer le même ROAS cible à tous vos produits. Un ROAS de 400% sur un produit à 20% de marge brute vous fait perdre de l'argent. Sur un produit à 60% de marge, vous laissez du volume sur la table.

Segmenter via custom_labels

Taguez chaque produit avec sa marge brute dans custom_label_0 :

• Label "marge_haute" : marge > 50%, ROAS cible 200-250%
• Label "marge_moyenne" : marge 30-50%, ROAS cible 300-350%
• Label "marge_basse" : marge < 30%, ROAS cible 400%+ ou exclusion

Enchères et scripts : automatisation intelligente

Les stratégies d'enchères intelligentes de Google (tROAS, tCPA) fonctionnent, mais seulement si vous leur donnez un objectif cohérent avec votre économie réelle. Quelques règles :

• Ne jamais fixer un ROAS cible supérieur de plus de 30% à votre ROAS historique des 30 derniers jours
• Attendre minimum 30 conversions avant de passer en tROAS depuis CPC manuel
• Utiliser des ajustements d'enchères par device, heure et géographie pour affiner sans perdre le contrôle